Las consultas de prospectos en tu sitio web de desarrollo de franquicias no solo generan clientes más informados, sino que también son la clave para atraer futuros franquiciados.

¿Cómo puedes aumentar este flujo constante de visitas referidas?

El uso de un CRM eficaz y la creación de contenido en video orientado a tu negocio pueden marcar una gran diferencia.

Los portales de franquicias no solo generan leads directos; también envían un número significativo de visitas referidas a los sitios web de desarrollo de franquicias.

De acuerdo con los últimos estudios, dos tercios de los leads captados por estos portales se convierten en visitas adicionales al sitio del franquiciador, lo que contribuye a un mayor retorno de inversión (ROI).

Sin embargo, aprovechar al máximo estos leads requiere más que simplemente esperar.

Implementar un sistema de CRM bien estructurado es esencial para gestionar y hacer seguimiento a los prospectos de manera efectiva.

Un CRM permite centralizar toda la información sobre cada potencial franquiciado, lo que facilita la personalización del contacto y asegura que ninguna oportunidad se pierda.

Además de contar con un CRM, una estrategia de marketing que incluya videos puede ser una herramienta poderosa para atraer a los prospectos.

El contenido en video, ya sea presentaciones de la franquicia, testimonios de franquiciados o videos sobre la operación del negocio, aumenta el compromiso de los visitantes al mostrar de manera dinámica y visual los beneficios de tu franquicia.

De acuerdo con datos recientes de Franchise Insights, entre julio y septiembre de 2024, el 66% de los leads que ingresan a través de portales continuaron su búsqueda visitando los sitios de desarrollo de franquicias. De esos, un 29% completó un formulario de consulta en el sitio del franquiciador poco después de haber interactuado con el portal de franquicias.

Este fenómeno, conocido como “valor de referencia” o “valor adicional”, es una ventaja clave que no se debe ignorar.

Aunque el lead inicial puede atribuirse al portal, el seguimiento del prospecto en tu sitio web mediante un CRM y contenido en video proporciona una experiencia más rica e informada, mejorando las probabilidades de conversión.

Revisar las fuentes de tráfico a través de herramientas de análisis web, como Google Analytics, te permitirá evaluar qué estrategias y portales están generando las mejores visitas referidas. Además, integrar el análisis de datos con tu CRM te ayudará a medir el impacto de tus esfuerzos de marketing y ajustar tus tácticas para obtener mejores resultados.