¿Cómo Ross Vende Tan Barato y Factura $22 Mil Millones?
Tiene una pregunta que genera curiosidad, incluye la marca y utiliza una cifra suficientemente grande para llamar la atención.
episodio 95
¿Cómo puede Ross vender marcas reconocidas con descuentos de hasta 60% y al mismo tiempo generar más de $22 mil millones en ventas anuales?
En el episodio 95 de Tu Franquicia USA analizamos el verdadero modelo de negocio detrás de Ross Dress for Less, uno de los gigantes del off-price retail en Estados Unidos.
Descubrimos de dónde obtiene su mercancía, cómo aprovecha excedentes de producción, cancelaciones y oportunidades de compra, qué significa el famoso modelo de “treasure hunt”, cómo funciona su estrategia de inventario y por qué más de una tercera parte puede mantenerse como “packaway” esperando el momento adecuado para llegar a las tiendas.
También analizamos sus números: más de 2,300 establecimientos entre Ross y dd’s DISCOUNTS, aproximadamente $22.75 mil millones en ventas durante fiscal 2025 y un ambicioso potencial de expansión de largo plazo hacia unas 3,600 tiendas entre ambos conceptos.
Y respondemos una pregunta que muchos empresarios se hacen: ¿Ross es una franquicia?
La respuesta es no. Todas sus tiendas son corporativas. Pero precisamente por eso Ross nos deja una gran lección sobre franquicias, expansión, compras, logística y construcción de sistemas.
Además, hablamos de sus grandes competidores en el off-price retail, como TJ Maxx, Marshalls y Burlington, y de las estrategias que han convertido este segmento en una enorme industria.
Porque Ross demuestra algo fundamental:
El descuento lleva al cliente hasta la puerta. El sistema es lo que construye el negocio.
Tu Franquicia USA – Episodio 95.
